- Verzekeringssector
- Hoofdkantoor in Triëst, Italië
- 82.000 werknemers wereldwijd
- Opgericht in 1831
Generali Frankrijk
De juiste salesmedewerkers aannemen met het P.A.P.I.-persoonlijkheidsassessment
Door gebruik te maken van het P.A.P.I.-assessment is Generali Frankrijk in staat om een holistisch beeld van hun kandidaten te creëren dat veel verder gaat dan alleen inzicht in persoonlijkheid.
Uitdaging
Generali Frankrijk is wereldwijd marktleider in de verzekeringsbranche en ondersteunt particulieren en bedrijven over de hele wereld. Binnen hun groep van reizende salesvertegenwoordigers neemt Generali Frankrijk elk jaar tussen de 220 en 250 nieuwe medewerkers aan – voornamelijk individuele medewerkers, plus 15-20 managers.
Gezien de sterke prestatiecultuur van Generali Frankrijk, willen ze er zeker van zijn dat ze de beste mensen aannemen. Dit, in combinatie met de voortdurend krappe arbeidsmarkt, betekent dat ze hun wervingsproces moesten herzien om de juiste mensen te kunnen werven.
Generali Frankrijk heeft drie aandachtsgebieden geïmplementeerd:
- Potentieel boven huidig vaardigheidsniveau: Generali Frankrijk besloot zich opnieuw te richten op wat hun sollicitanten in de toekomst kunnen bereiken in plaats van op hun huidige vaardigheden. Hierdoor konden ze hun kandidatenpool uitbreiden en toch goed presterende werknemers aannemen.
- De juiste aansluiting bij het bedrijf is de sleutel: Generali Frankrijk begrijpt dat een goede aansluiting bij de organisatie en potentiële carrièrevooruitzichten belangrijk zijn voor het behouden van personeel op de lange termijn. Inzicht in de fit wordt gezien als een cruciaal onderdeel van het wervingsproces.
- Soft skills zijn belangrijk: Generali Frankrijk ontdekte dat sterke soft skills onmisbaar zijn voor elke succesvolle verkoper in de huidige markt. Ze besloten om hier tijdens het wervingsproces sterk de nadruk op te leggen.
Ze waren op zoek naar een assessmentoplossing die aan al deze aandachtsgebieden voldeed en tegelijkertijd een vriendelijke, persoonlijke en snelle kandidaatervaring bood.
Oplossing
Toen Generali Frankrijk kennismaakte met Talogy’s P.A.P.I. persoonlijkheidsassessment, wisten ze dat ze gevonden hadden wat ze nodig hadden. De P.A.P.I. 3+ persoonlijkheidsvragenlijst maakt sinds januari 2O23 deel uit van hun wervingsproces, waardoor ze:
- Hun aanpak vereenvoudigen door resultaten te vergelijken met gestandaardiseerde functieprofielen en eenvoudige matchscores te genereren.
- De ervaring van de kandidaat verbeteren met een mobielvriendelijke interface, korte doorlooptijden en aangepaste informatieschermen die in het assessmentproces zijn verweven.
- Het wervingsproces personaliseren voor elke kandidaat door een diepgaand inzicht in hun persoonlijkheid en competenties.
- Begrijpen hoe de kandidaat bij het bedrijf en de functie past door inzicht te krijgen in zijn motivatoren en drijfveren.
Daarnaast geeft P.A.P.I. hen diepgaand inzicht in de belangrijkste competenties die het potentieel voor toekomstige groei bepalen, zoals resultaatgerichtheid, veerkracht, energie, betrouwbaarheid, interpersoonlijke vaardigheden en stressmanagement. Door zowel de sterke punten als de ontwikkelingsgebieden van de kandidaten te begrijpen, kunnen de recruiters van Generali Frankrijk een echt, diepgaand gesprek met hen voeren.
We waren op zoek naar een oplossing die innovatief, snel, gebruiksvriendelijk en inzichtelijk was. P.A.P.I. 3+ voldoet volledig aan deze eisen. Gefeliciteerd Talogy!
Robuuste resultaten
Sinds het P.A.P.I. persoonlijkheidsassessment werd geïmplementeerd in de wervingsprocessen van Generali Frankrijk, is de feedback van zowel lijnmanagers als HR-medewerkers overweldigend positief. Ze hebben het gevoel dat het assessment en de nauwkeurige inzichten die het hen geeft, hen in staat stellen om de best passende salesmedewerkers aan te nemen.
- De oplossing helpt hen te begrijpen of de sollicitant de juiste vaardigheden en motivaties heeft voor de functie
- Het assessmentsysteem is gebruiksvriendelijk, zowel voor de beheerder als voor de deelnemer.
- De rapporten zijn eenvoudig en to-the-point en bieden inzicht voor alle belanghebbenden.
Over het algemeen zien ze P.A.P.I. als een geweldige basis voor hun wervingsgesprekken, waarbij ze op efficiënte wijze de juiste informatie krijgen voor diepgaande, inzichtelijke gesprekken met de kandidaten. Kandidaten geven aan tevreden te zijn over de sollicitatiegesprekken en het gevoel te hebben dat het bedrijf echt om hen geeft.
Sta jij voor een soortgelijke uitdaging? Praat met onze experts.
CONTACT OPNEMEN
