{"id":32842,"date":"2022-03-11T18:04:00","date_gmt":"2022-03-11T18:04:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.talogy.com\/att-anvanda-bedomningar-for-att-utveckla-ditt-saljteam\/"},"modified":"2025-12-09T11:37:23","modified_gmt":"2025-12-09T11:37:23","slug":"att-anvanda-bedomningar-for-att-utveckla-ditt-saljteam","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/talogy.com\/sv\/blog\/att-anvanda-bedomningar-for-att-utveckla-ditt-saljteam\/","title":{"rendered":"Att anv\u00e4nda bed\u00f6mningar f\u00f6r att utveckla ditt s\u00e4ljteam"},"content":{"rendered":"\n

N\u00e4r jag nyligen satt p\u00e5 ett plan till Philadelphia lade jag m\u00e4rke till en annons i en flygtidskrift. Annons\u00f6ren h\u00e4vdade att denne kunde ”l\u00e4gga in \u00f6verv\u00e4xeln f\u00f6r din f\u00f6rs\u00e4ljning” genom att anv\u00e4nda ny marknadsf\u00f6ringsteknologi som g\u00f6r det m\u00f6jligt f\u00f6r en s\u00e4ljare att anv\u00e4nda en surfplatta f\u00f6r f\u00f6rs\u00e4ljningspresentationer. Jag fr\u00e5gade mig sj\u00e4lv: ”Kommer den h\u00e4r prylen verkligen att hj\u00e4lpa s\u00e4ljarna att bli mer effektiva?” Marknadsf\u00f6rare skulle s\u00e4ga ”f\u00f6rmodligen”, men bara om produkten eller tj\u00e4nsten har \u00f6nskv\u00e4rda egenskaper som tilltalar massorna. Om s\u00e5 var fallet skulle f\u00f6retag inte beh\u00f6va s\u00e4ljare f\u00f6r att s\u00e4lja \u2013 produkten skulle s\u00e4lja sig sj\u00e4lv. Men vad h\u00e4nder om du s\u00e4ljer n\u00e5got som kr\u00e4ver den expertis en aff\u00e4rsutvecklingschef har? D\u00e5 blir detta nya marknadsf\u00f6ringsverktyg mycket mindre sp\u00e4nnande. <\/p>\n\n\n\n

N\u00e4r allt kommer omkring imponeras dina k\u00f6pare (i synnerhet i business-to-business-f\u00f6rs\u00e4ljning) inte av flashiga presentationer, utan de f\u00f6rs\u00f6ker se till att det du s\u00e4ljer motsvarar ett organisatoriskt behov. F\u00f6r att n\u00e5 framg\u00e5ng beh\u00f6ver f\u00f6retag ett kompetent s\u00e4ljteam som klarar av att \u00f6vervinna inv\u00e4ndningar och skapa v\u00e4rde f\u00f6r den potentiella kunden. S\u00e5 vilka typer av s\u00e4ljare \u00e4r b\u00e4st p\u00e5 att g\u00f6ra detta? Forskningen \u00e4r tydlig med att det finns en handfull egenskaper som skiljer mellan en framg\u00e5ngsrik s\u00e4ljare och en som i b\u00e4sta fall \u00e4r genomsnittlig. N\u00e5gra av dessa faktorer omfattar:<\/p>\n\n\n\n

    \n
  1. Arbetsmoral\/samvetsgrannhet<\/li>\n\n\n\n
  2. Anpassningsf\u00f6rm\u00e5ga<\/li>\n\n\n\n
  3. Probleml\u00f6sning\/kritiskt t\u00e4nkande<\/li>\n\n\n\n
  4. Extraversion<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

    S\u00e5 vi har allts\u00e5 en god uppfattning om vad som g\u00f6r n\u00e5gon framg\u00e5ngsrik inom f\u00f6rs\u00e4ljning. Men hur \u00e4r det med de anst\u00e4llda som k\u00e4mpar f\u00f6r att uppfylla kvoterna? F\u00f6r att svara p\u00e5 detta m\u00e5ste du ta reda p\u00e5 de relativa styrkorna och svagheterna hos ditt nuvarande s\u00e4ljteam. <\/p>\n\n\n\n

    Tv\u00e5 datapunkter ska samlas in:
    1) Prestationsdata & utv\u00e4rderingar av arbetsledare
    2) Data f\u00f6r bed\u00f6mning av personlighet och kognitiv f\u00f6rm\u00e5ga <\/p>\n\n\n\n

    Den f\u00f6rsta \u00e4r ganska enkel och de flesta organisationer samlar redan in dessa data p\u00e5 \u00e5rsbasis. Den andra punkten, bed\u00f6mningsdata, \u00e4r lite knepigare f\u00f6r de flesta organisationer. Men genom att anv\u00e4nda en bra f\u00f6rs\u00e4ljningsbed\u00f6mning kan du f\u00e5 hj\u00e4lp att b\u00e4ttre f\u00f6rst\u00e5 varf\u00f6r ditt s\u00e4ljteam underpresterar och identifiera vissa utbildningsbehov. <\/p>\n\n\n\n

    Dessutom kan det ocks\u00e5 vara bra att titta p\u00e5 bed\u00f6mningsdata p\u00e5 gruppniv\u00e5 f\u00f6r att f\u00e5 en \u00f6gonblicksbild av vad som h\u00e4nder i s\u00e4ljteamet (t.ex. per region). Detta kan hj\u00e4lpa dig att avg\u00f6ra var du ska f\u00f6rdela utbildningspengar f\u00f6r att f\u00e5 st\u00f6rst valuta f\u00f6r pengarna.<\/p>\n\n\n\n

    \"\"<\/figure>
    \n

    Att hitta r\u00e4tt passform: nio bed\u00f6mningstyper<\/h4>\n\n\n\n

    Bed\u00f6mningar h\u00f6r till de mest kraftfulla verktyg som finns tillg\u00e4ngliga f\u00f6r HR-specialister f\u00f6r att g\u00f6ra b\u00e4ttre rekryteringar, identifiera utvecklingsbehov och kvantifiera ledarskapspotential.<\/h5>\n\n\n\n

    Attributen f\u00f6r varje bed\u00f6mning \u00e4r avsedda att m\u00e4ta och f\u00e5 den informationen samst\u00e4mmig med dina rekryterings- och utvecklingsm\u00e5l. <\/p>\n\n\n\n

    I denna e-bok beskrivs:<\/p>\n\n\n\n