{"id":47880,"date":"2022-03-25T20:23:46","date_gmt":"2022-03-25T20:23:46","guid":{"rendered":"https:\/\/www.talogy.com\/?post_type=case_study&p=47880"},"modified":"2026-07-30T20:18:20","modified_gmt":"2026-07-30T20:18:20","slug":"viatris","status":"publish","type":"case_study","link":"https:\/\/talogy.com\/fr\/etudes-de-cas\/viatris\/","title":{"rendered":"Viatris"},"content":{"rendered":"\n
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Home<\/a><\/span> \/ \u00c9tudes de cas<\/a><\/span> \/ Viatris<\/strong><\/span><\/span><\/div>\n\n\n

Camp d’entra\u00eenement pour les directeurs des ventes internationaux<\/h1>\n\n\n\n

Client:<\/strong> Viatris<\/p>\n\n\n\n

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Prenez contact avec un de nos consultants expert<\/a><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n\n\n\n

Viatris<\/a> est une soci\u00e9t\u00e9 pharmaceutique mondiale de premier plan dont le si\u00e8ge est aux \u00c9tats-Unis op\u00e9rant actuellement dans 145 pays. Elle a connu une croissance spectaculaire au cours des derni\u00e8res ann\u00e9es, renforc\u00e9e par un certain nombre d’acquisitions.<\/p>\n\n\n\n

D\u00e9fis<\/h2>\n\n\n\n
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  • R\u00e9activit\u00e9 aux conditions de march\u00e9 en constante \u00e9volution<\/li>\n\n\n\n
  • Directeurs des ventes n\u00e9cessitant un d\u00e9veloppement comportemental en tant qu’individus cl\u00e9s pour faire avancer le changement<\/li>\n\n\n\n
  • Exp\u00e9rience de d\u00e9veloppement virtuel immersive et engageante qui ferait parler les gens<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

    R\u00e9sultats<\/h2>\n\n\n\n
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    • Des informations au niveau du groupe sur les forces et les faiblesses des directeurs des ventes \u00e0 l’\u00e9chelle mondiale<\/li>\n\n\n\n
    • Exp\u00e9rience candidat positive et r\u00e9flexions sur la performance<\/li>\n\n\n\n
    • Changement de comportement significatif observ\u00e9 apr\u00e8s une initiative de d\u00e9veloppement<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

      Contexte du projet<\/h2>\n\n\n\n

      Les directeurs des ventes sont extr\u00eamement importants pour le succ\u00e8s de Viatris dans le monde. Ils ont des responsabilit\u00e9s de grande envergure qui incluent des objectifs individuels ambitieux et la gestion des commerciaux qu’ils dirigent.<\/p>\n\n\n\n

      Pour s’assurer que ces individus critiques atteignent leur plein potentiel, Viatris s’est d’abord engag\u00e9e avec nous en 2015 pour d\u00e9finir un process \u00ab d’\u00e9valuation pour le d\u00e9veloppement \u00bb. L’objectif \u00e9tait d’\u00e9tablir les comp\u00e9tences actuelles des directeurs des ventes dans le monde entier. Cela a constitu\u00e9 la premi\u00e8re \u00e9tape du programme de d\u00e9veloppement d’un an pour les directeurs des ventes.<\/p>\n\n\n\n

      D\u00e8s le d\u00e9but, il \u00e9tait clair que Viatris avait des attentes \u00e9lev\u00e9es envers ses directeurs des ventes. Ils avaient besoin d’une exp\u00e9rience intense et stimulante qui les pousse hors de leur zone de confort tout en garantissant pertinence et r\u00e9alisme, ainsi qu’une exp\u00e9rience totalement immersive.<\/p>\n\n\n\n

      Il \u00e9tait primordial pour Viatris de s’assurer que les directeurs des ventes quittent l’exp\u00e9rience avec le d\u00e9but d’un plan de d\u00e9veloppement d\u00e9taill\u00e9 qui serait encore am\u00e9lior\u00e9 puis trait\u00e9 au cours du programme de d\u00e9veloppement suivant.<\/p>\n\n\n\n

      Solution<\/h2>\n\n\n\n

      Un certain nombre de simulations sur mesure ont \u00e9t\u00e9 con\u00e7ues pour former un ensemble de supports pour le quotidien. Tous les sc\u00e9narios ont \u00e9t\u00e9 con\u00e7us pour mesurer les comportements de leadership de Viatris. Ils se basaient sur l’industrie pharmaceutique, utilisant des produits Viatris r\u00e9els et des donn\u00e9es de march\u00e9. Des versions parall\u00e8les ont \u00e9t\u00e9 con\u00e7ues pour couvrir diff\u00e9rentes unit\u00e9s commerciales o\u00f9 des adaptations ont \u00e9t\u00e9 apport\u00e9es pour localiser le contenu afin de garantir son ad\u00e9quation dans chaque pays.<\/p>\n\n\n\n

      Cet \u00e9v\u00e9nement, connu sous le nom de \u00ab Sales Manager Bootcamp \u00bb, utilise notre technologie de simulation d’entreprise en ligne, VirtualAC<\/em>\u2122. En utilisant cette plateforme, nous pouvions concevoir des m\u00e9thodes pour introduire des informations via divers formats, tels que des e-mails, des messages vid\u00e9o, des messages vocaux, des \u00e9l\u00e9ments de calendrier, des documents et des organigrammes.<\/p>\n\n\n\n

      Le r\u00e9sultat pour les individus, apr\u00e8s la participation au Bootcamp, \u00e9tait un rapport de feedback riche et complet. Ils ont \u00e9galement particip\u00e9 \u00e0 un \u00e9v\u00e9nement de formation de suivi au cours duquel chacune des simulations du Bootcamp a \u00e9t\u00e9 s\u00e9lectionn\u00e9e et explor\u00e9e, dans un environnement de groupe s\u00e9curis\u00e9 et facilit\u00e9.<\/p>\n\n\n\n

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      Viatris a connu une croissance spectaculaire<\/strong> au cours des derni\u00e8res ann\u00e9es, et nos directeurs des ventes doivent \u00eatre r\u00e9actifs et s’adapter<\/strong> \u00e0 notre environnement en constante \u00e9volution. En utilisant VirtualAC\u2122 de Talogy, nous avons pu soumettre chaque candidat \u00e0 une simulation comportementale immersive et intense<\/strong> d’une journ\u00e9e pour faciliter la planification de leur d\u00e9veloppement continu<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

      Jenna Bell<\/p>\n\n\n\n

      Responsable de la formation des commerciaux, Global Sales Excellence<\/p>\n<\/blockquote>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n

      R\u00e9sultats<\/h2>\n\n\n\n

      Fin 2017, l’exp\u00e9rience Bootcamp a \u00e9t\u00e9 d\u00e9ploy\u00e9e sur sept march\u00e9s sur trois continents diff\u00e9rents. Avec 84 directeurs des ventes dans le monde ayant particip\u00e9 au process de Bootcamp jusqu’\u00e0 pr\u00e9sent, nous avons rassembl\u00e9 des donn\u00e9es importantes sur les tendances concernant les principaux domaines de force et les principaux \u00e9carts\/opportunit\u00e9s en mati\u00e8re de comp\u00e9tences. Ces informations organisationnelles ont \u00e9t\u00e9 utilis\u00e9es pour guider les activit\u00e9s de d\u00e9veloppement au-del\u00e0 de l’exp\u00e9rience Bootcamp sur chaque march\u00e9 local, et sont utilis\u00e9es par les \u00e9quipes de formation commerciale mondiale de Viatris pour orienter la strat\u00e9gie.<\/p>\n\n\n\n

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      Vous faites face \u00e0 un d\u00e9fi similaire\u00a0? Parlez-en \u00e0 nos experts.<\/h2>\n\n\n\n

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