{"id":47112,"date":"2022-03-18T17:06:32","date_gmt":"2022-03-18T17:06:32","guid":{"rendered":"https:\/\/www.talogy.com\/?post_type=case_study&p=47112"},"modified":"2026-07-13T19:59:04","modified_gmt":"2026-07-13T19:59:04","slug":"viatris","status":"publish","type":"case_study","link":"https:\/\/talogy.com\/de\/fallstudien\/viatris\/","title":{"rendered":"Viatris"},"content":{"rendered":"\n
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Home<\/a><\/span> \/ Fallstudien<\/a><\/span> \/ Viatris<\/strong><\/span><\/span><\/div>\n\n\n

Bootcamp f\u00fcr globale Vertriebsleiter:innen<\/h1>\n\n\n\n

Client:<\/strong> Viatris<\/p>\n\n\n\n

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Kontaktieren Sie einen Experten<\/a><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n\n\n\n

Viatris<\/a> ist ein weltweit f\u00fchrendes Pharmaunternehmen mit Hauptsitz in den USA, das derzeit in 145 L\u00e4ndern t\u00e4tig ist. Es verzeichnete in den letzten Jahren ein rasantes Wachstum, das durch eine Reihe von \u00dcbernahmen noch weiter verst\u00e4rkt wurde.<\/p>\n\n\n\n

Herausforderungen<\/h2>\n\n\n\n
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  • Reaktionsf\u00e4higkeit auf sich st\u00e4ndig \u00e4ndernde Marktbedingungen<\/li>\n\n\n\n
  • Vertriebsleiter:innen, die Verhaltensentwicklung als entscheidenden Faktor ben\u00f6tigen, um den Wandel voranzutreiben<\/li>\n\n\n\n
  • Immersive und ansprechende virtuelle Entwicklungserfahrung, die die Leute zum Reden bringt<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

    Ergebnisse<\/h2>\n\n\n\n
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    • Einblicke auf Gruppenebene in die St\u00e4rken und Schw\u00e4chen der Vertriebsleiter:innen auf globaler Ebene<\/li>\n\n\n\n
    • Positive Kandidatenerfahrung und Betrachtung ihrer Leistungen<\/li>\n\n\n\n
    • Wesentliche beobachtete Verhaltens\u00e4nderung nach einer Entwicklungsinitiative<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

      Projekthintergrund<\/h2>\n\n\n\n

      Vertriebsleiter:innen sind f\u00fcr den weltweiten Erfolg von Viatris \u00e4u\u00dferst wichtig. Sie haben weitreichende Aufgaben, zu denen ehrgeizige individuelle Ziele ebenso geh\u00f6ren wie die Verantwortung f\u00fcr die Vertriebsmitarbeiter:innen, die sie anleiten.<\/p>\n\n\n\n

      Um sicherzustellen, dass diese wichtige Mitarbeitergruppe ihr volles Potenzial aussch\u00f6pfen kann, hat Viatris uns 2015 damit beauftragt, einen \u201eAssessment f\u00fcr Entwicklung\u201c-Prozess zu erarbeiten. Ziel war es, die aktuelle St\u00e4rke der weltweiten Vertriebsleiter:innen zu ermitteln. Dieses Ziel bildete die erste Phase ihres einj\u00e4hrigen Entwicklungsprogramms f\u00fcr Vertriebsleiter:innen.<\/p>\n\n\n\n

      Es war von Anfang an klar, dass Viatris hohe Erwartungen an seine Vertriebsleiter:innen stellt. Sie brauchten eine intensive und herausfordernde Erfahrung, die sie aus ihrer Komfortzone herausholte und gleichzeitig Relevanz und Realit\u00e4tsn\u00e4he sowie eine vollst\u00e4ndig immersive Erfahrung gew\u00e4hrleistete.<\/p>\n\n\n\n

      F\u00fcr Viatris war es von gr\u00f6\u00dfter Bedeutung, sicherzustellen, dass die Vertriebsleiter:innen die Veranstaltung mit den Anf\u00e4ngen eines detaillierten Entwicklungsplans verlie\u00dfen, der im Rahmen des nachfolgenden Entwicklungsprogramms weiter verbessert und bearbeitet werden sollte.<\/p>\n\n\n\n

      Die L\u00f6sung<\/h2>\n\n\n\n

      Eine Reihe von ma\u00dfgeschneiderten Simulationen wurde entwickelt, um eine Reihe von Materialien f\u00fcr den Alltag zu erstellen. Alle Szenarien wurden so entworfen, dass sie eine Messung des F\u00fchrungsverhaltens von Viatris erm\u00f6glichten. Diese Szenarien spielten in der Pharmaindustrie und nutzten echte Produkte und Marktdaten von Viatris. Es wurden Parallelversionen entwickelt, um verschiedene Gesch\u00e4ftsbereiche abzudecken, wobei Anpassungen vorgenommen wurden, um den Inhalt zu lokalisieren und so die Angemessenheit in jedem Land sicherzustellen.<\/p>\n\n\n\n

      Bei dieser Veranstaltung, die als \u201eBootcamp f\u00fcr Vertriebsleiter:innen\u201c bekannt ist, kommt unsere Online-Unternehmenssimulationstechnologie VirtualAC\u2122<\/em> zum Einsatz. Mithilfe dieser Plattform konnten wir Methoden entwickeln, um Informationen in verschiedenen Formaten zu \u00fcbermitteln, unter anderem auch in Form von E-Mails, Videobotschaften, Sprachnachrichten, Kalendereintr\u00e4gen, Dokumenten und Organigrammen.<\/p>\n\n\n\n

      Im Anschluss an die Bootcamp-Teilnahme erhielten die Teilnehmer:innen einen ausf\u00fchrlichen und umfassenden Feedback-Bericht. Au\u00dferdem erhielten sie eine nachfassende Schulungsveranstaltung, bei der jede der Bootcamp-Simulationen in einer sicheren, moderierten Gruppenumgebung aufgeschl\u00fcsselt und erforscht wurde.<\/p>\n\n\n\n

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      Viatris hat in den letzten Jahren ein dramatisches Wachstum<\/strong> erlebt, und unsere Vertriebsleiter:innen m\u00fcssen reaktionsschnell und anpassungsf\u00e4hig<\/strong> sein, um sich an das sich st\u00e4ndig \u00e4ndernde Umfeld anzupassen. Mithilfe von Talogy VirtualAC\u2122 konnten alle Kandidat:innen eine immersive und intensive<\/strong> eint\u00e4gige Verhaltenssimulation durchlaufen und so ihre fortlaufende Entwicklungsplanung<\/strong> unterst\u00fctzen.<\/p>\n\n\n\n

      Jenna Bell<\/p>\n\n\n\n

      Sales Training Manager, Global Sales Excellence<\/p>\n<\/blockquote>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n

      Die Ergebnisse<\/h2>\n\n\n\n

      Bis Ende 2017 wurde das Bootcamp-Erlebnis in sieben M\u00e4rkten auf drei verschiedenen Kontinenten eingef\u00fchrt. Bisher haben 84 Vertriebsleiter:innen weltweit am Bootcamp teilgenommen, von denen wir wichtige Trenddaten \u00fcber die wichtigsten St\u00e4rken sowie Qualifikationsl\u00fccken und -chancen erheben konnten. Diese organisatorischen Erkenntnisse wurden genutzt, um die Entwicklungsaktivit\u00e4ten \u00fcber das Bootcamp hinaus in jedem lokalen Markt zu unterst\u00fctzen. Zudem werden sie von den Global Sales Training-Teams von Viatris als Grundlage f\u00fcr die Strategie verwendet.<\/p>\n\n\n\n

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