{"id":47112,"date":"2022-03-18T17:06:32","date_gmt":"2022-03-18T17:06:32","guid":{"rendered":"https:\/\/www.talogy.com\/?post_type=case_study&#038;p=47112"},"modified":"2025-11-10T21:47:03","modified_gmt":"2025-11-10T21:47:03","slug":"viatris","status":"publish","type":"case_study","link":"https:\/\/talogy.com\/de\/fallstudien\/viatris\/","title":{"rendered":"Viatris"},"content":{"rendered":"\n<section class=\"wp-block-group alignfull hero-variation-four has-background has-global-padding is-layout-constrained wp-container-core-group-is-layout-b8cc06b1 wp-block-group-is-layout-constrained\" style=\"background:linear-gradient(135deg,rgb(255,255,255) 0%,rgb(245,235,255) 30%,rgb(232,195,255) 100%);padding-top:var(--wp--preset--spacing--50);padding-right:var(--wp--preset--spacing--20);padding-bottom:var(--wp--preset--spacing--50);padding-left:var(--wp--preset--spacing--20)\">\n<div class=\"wp-block-columns are-vertically-aligned-top is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-28f84493 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-vertically-aligned-top is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<div class=\"wp-block-group has-global-padding is-layout-constrained wp-container-core-group-is-layout-6a165bb8 wp-block-group-is-layout-constrained\" style=\"margin-top:0;margin-bottom:0;padding-top:0;padding-right:0;padding-bottom:0;padding-left:0\"><div class=\"yoast-breadcrumbs\"><span><span><a href=\"https:\/\/talogy.com\/de\/\">Startseite<\/a><\/span> \/ <span><a href=\"https:\/\/talogy.com\/de\/fallstudien\/\">Erfolgsgeschichten von Talogy-Kunden<\/a><\/span> \/ <span class=\"breadcrumb_last\" aria-current=\"page\"><strong>Bootcamp f\u00fcr globale Vertriebsleiter:innen<\/strong><\/span><\/span><\/div>\n\n\n<h1 class=\"wp-block-heading has-secondary-900-color has-text-color has-link-color has-xxxl-font-size wp-elements-1e98df6a47e795a276d261f25981efe9\" style=\"font-style:normal;font-weight:800\">Bootcamp f\u00fcr globale Vertriebsleiter:innen<\/h1>\n\n\n\n<p class=\"has-secondary-900-color has-text-color has-link-color has-s-font-size wp-elements-db34808f453610eaaa9dd7b7615b63b4\" style=\"line-height:1.5\"><strong>Client:<\/strong> Viatris<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-buttons is-layout-flex wp-block-buttons-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button\"><a class=\"wp-block-button__link wp-element-button\" href=\"#form\">Kontaktieren Sie einen Experten<\/a><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group novashare-pattern has-global-padding is-layout-constrained wp-block-group-is-layout-constrained\"><style>.ns-block-b40309d0-e825-4f2c-9283-d6f99bc31171 .ns-button{--ns-btn-color:#A335FF}.ns-block-b40309d0-e825-4f2c-9283-d6f99bc31171 .ns-button:hover{--ns-btn-color:#fff}body .ns-block-b40309d0-e825-4f2c-9283-d6f99bc31171 a.ns-button:hover .ns-button-wrapper>span{box-shadow:none !important;filter:brightness(1) 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class=\"wp-image-104331\" style=\"border-radius:10px;box-shadow:var(--wp--preset--shadow--elevation-300)\" srcset=\"https:\/\/talogy.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/hero-v4-lime-background-woman-arms-crossed.jpg 770w, https:\/\/talogy.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/hero-v4-lime-background-woman-arms-crossed-300x225.jpg 300w, https:\/\/talogy.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/hero-v4-lime-background-woman-arms-crossed-768x576.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 770px) 100vw, 770px\" \/><\/figure>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.viatris.de\/\">Viatris<\/a> ist ein weltweit f\u00fchrendes Pharmaunternehmen mit Hauptsitz in den USA, das derzeit in 145 L\u00e4ndern t\u00e4tig ist. Es verzeichnete in den letzten Jahren ein rasantes Wachstum, das durch eine Reihe von \u00dcbernahmen noch weiter verst\u00e4rkt wurde.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Herausforderungen<\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Reaktionsf\u00e4higkeit auf sich st\u00e4ndig \u00e4ndernde Marktbedingungen<\/li>\n\n\n\n<li>Vertriebsleiter:innen, die Verhaltensentwicklung als entscheidenden Faktor ben\u00f6tigen, um den Wandel voranzutreiben<\/li>\n\n\n\n<li>Immersive und ansprechende virtuelle Entwicklungserfahrung, die die Leute zum Reden bringt<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Ergebnisse<\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Einblicke auf Gruppenebene in die St\u00e4rken und Schw\u00e4chen der Vertriebsleiter:innen auf globaler Ebene<\/li>\n\n\n\n<li>Positive Kandidatenerfahrung und Betrachtung ihrer Leistungen<\/li>\n\n\n\n<li>Wesentliche beobachtete Verhaltens\u00e4nderung nach einer Entwicklungsinitiative<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Projekthintergrund<\/h2>\n\n\n\n<p>Vertriebsleiter:innen sind f\u00fcr den weltweiten Erfolg von Viatris \u00e4u\u00dferst wichtig. Sie haben weitreichende Aufgaben, zu denen ehrgeizige individuelle Ziele ebenso geh\u00f6ren wie die Verantwortung f\u00fcr die Vertriebsmitarbeiter:innen, die sie anleiten.<\/p>\n\n\n\n<p>Um sicherzustellen, dass diese wichtige Mitarbeitergruppe ihr volles Potenzial aussch\u00f6pfen kann, hat Viatris uns 2015 damit beauftragt, einen \u201eAssessment f\u00fcr Entwicklung\u201c-Prozess zu erarbeiten. Ziel war es, die aktuelle St\u00e4rke der weltweiten Vertriebsleiter:innen zu ermitteln. Dieses Ziel bildete die erste Phase ihres einj\u00e4hrigen Entwicklungsprogramms f\u00fcr Vertriebsleiter:innen.<\/p>\n\n\n\n<p>Es war von Anfang an klar, dass Viatris hohe Erwartungen an seine Vertriebsleiter:innen stellt. Sie brauchten eine intensive und herausfordernde Erfahrung, die sie aus ihrer Komfortzone herausholte und gleichzeitig Relevanz und Realit\u00e4tsn\u00e4he sowie eine vollst\u00e4ndig immersive Erfahrung gew\u00e4hrleistete.<\/p>\n\n\n\n<p>F\u00fcr Viatris war es von gr\u00f6\u00dfter Bedeutung, sicherzustellen, dass die Vertriebsleiter:innen die Veranstaltung mit den Anf\u00e4ngen eines detaillierten Entwicklungsplans verlie\u00dfen, der im Rahmen des nachfolgenden Entwicklungsprogramms weiter verbessert und bearbeitet werden sollte.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Die L\u00f6sung<\/h2>\n\n\n\n<p>Eine Reihe von ma\u00dfgeschneiderten Simulationen wurde entwickelt, um eine Reihe von Materialien f\u00fcr den Alltag zu erstellen. Alle Szenarien wurden so entworfen, dass sie eine Messung des F\u00fchrungsverhaltens von Viatris erm\u00f6glichten. Diese Szenarien spielten in der Pharmaindustrie und nutzten echte Produkte und Marktdaten von Viatris. Es wurden Parallelversionen entwickelt, um verschiedene Gesch\u00e4ftsbereiche abzudecken, wobei Anpassungen vorgenommen wurden, um den Inhalt zu lokalisieren und so die Angemessenheit in jedem Land sicherzustellen.<\/p>\n\n\n\n<p>Bei dieser Veranstaltung, die als \u201eBootcamp f\u00fcr Vertriebsleiter:innen\u201c bekannt ist, kommt unsere Online-Unternehmenssimulationstechnologie <em>VirtualAC\u2122<\/em> zum Einsatz. Mithilfe dieser Plattform konnten wir Methoden entwickeln, um Informationen in verschiedenen Formaten zu \u00fcbermitteln, unter anderem auch in Form von E-Mails, Videobotschaften, Sprachnachrichten, Kalendereintr\u00e4gen, Dokumenten und Organigrammen.<\/p>\n\n\n\n<p>Im Anschluss an die Bootcamp-Teilnahme erhielten die Teilnehmer:innen einen ausf\u00fchrlichen und umfassenden Feedback-Bericht. Au\u00dferdem erhielten sie eine nachfassende Schulungsveranstaltung, bei der jede der Bootcamp-Simulationen in einer sicheren, moderierten Gruppenumgebung aufgeschl\u00fcsselt und erforscht wurde.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns alignwide are-vertically-aligned-center has-border-color has-primary-500-border-color has-white-color has-text-color has-link-color wp-elements-9b56d255f6ef31c9d2d94ebe88ade3b9 is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-0689879a wp-block-columns-is-layout-flex\" style=\"border-width:2px;border-radius:18px;padding-top:var(--wp--preset--spacing--60);padding-right:var(--wp--preset--spacing--70);padding-bottom:var(--wp--preset--spacing--60);padding-left:var(--wp--preset--spacing--70)\">\n<div class=\"wp-block-column is-vertically-aligned-center is-layout-flow wp-container-core-column-is-layout-470e7e12 wp-block-column-is-layout-flow\" style=\"padding-top:0;padding-right:0;padding-bottom:0;padding-left:0;flex-basis:100%\">\n<blockquote class=\"wp-block-quote talogy-quote is-style-large is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow is-style-large--1\">\n<p class=\"has-teal-500-color has-text-color has-link-color wp-elements-af4413689ecee91c0c5f3f067e5b96bd\">Viatris hat in den letzten Jahren ein <strong>dramatisches Wachstum<\/strong> erlebt, und unsere Vertriebsleiter:innen m\u00fcssen <strong>reaktionsschnell und anpassungsf\u00e4hig<\/strong> sein, um sich an das sich st\u00e4ndig \u00e4ndernde Umfeld anzupassen. Mithilfe von Talogy VirtualAC\u2122 konnten alle Kandidat:innen eine <strong>immersive und intensive<\/strong> eint\u00e4gige Verhaltenssimulation durchlaufen und so ihre <strong>fortlaufende Entwicklungsplanung<\/strong> unterst\u00fctzen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"talogy-quote_author has-white-color has-text-color has-link-color wp-elements-13f4f6c9e4a4e78c62b234653d6aa1ab\" style=\"font-style:normal;font-weight:400\">Jenna Bell<\/p>\n\n\n\n<p class=\"talogy-quote_author-title has-secondary-500-color has-text-color has-link-color wp-elements-e52183d8e1acf88713f81638f55d5a63\" style=\"font-style:normal;font-weight:400\">Sales Training Manager, Global Sales Excellence<\/p>\n<\/blockquote>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Die Ergebnisse<\/h2>\n\n\n\n<p>Bis Ende 2017 wurde das Bootcamp-Erlebnis in sieben M\u00e4rkten auf drei verschiedenen Kontinenten eingef\u00fchrt. Bisher haben 84 Vertriebsleiter:innen weltweit am Bootcamp teilgenommen, von denen wir wichtige Trenddaten \u00fcber die wichtigsten St\u00e4rken sowie Qualifikationsl\u00fccken und -chancen erheben konnten. Diese organisatorischen Erkenntnisse wurden genutzt, um die Entwicklungsaktivit\u00e4ten \u00fcber das Bootcamp hinaus in jedem lokalen Markt zu unterst\u00fctzen. Zudem werden sie von den Global Sales Training-Teams von Viatris als Grundlage f\u00fcr die Strategie verwendet.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group alignwide has-black-background-color has-background has-global-padding is-layout-constrained wp-block-group-is-layout-constrained\" style=\"margin-top:var(--wp--preset--spacing--40);margin-bottom:var(--wp--preset--spacing--40);padding-top:0;padding-bottom:0\">\n<div class=\"wp-block-columns alignwide is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-85518bf0 wp-block-columns-is-layout-flex\" style=\"margin-top:0;margin-bottom:0;padding-top:var(--wp--preset--spacing--60);padding-bottom:var(--wp--preset--spacing--60)\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<h2 class=\"wp-block-heading has-primary-500-color has-text-color has-link-color has-xxl-font-size wp-elements-a390225ae7df38fa1b26b9f8a5f261c3\" id=\"form\">Stehen Sie vor einer \u00e4hnlichen Herausforderung? Sprechen Sie mit unseren Experten.<\/h2>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-vertically-aligned-top has-border-color has-primary-500-border-color has-white-background-color has-background is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\" style=\"border-width:2px;padding-top:var(--wp--preset--spacing--10);padding-right:var(--wp--preset--spacing--10);padding-bottom:var(--wp--preset--spacing--10);padding-left:var(--wp--preset--spacing--10)\">\n<div class=\"wp-block-group has-white-background-color has-background has-global-padding is-layout-constrained wp-container-core-group-is-layout-b807a22d wp-block-group-is-layout-constrained\" style=\"margin-top:0;margin-bottom:0;padding-top:var(--wp--preset--spacing--40);padding-right:var(--wp--preset--spacing--40);padding-bottom:var(--wp--preset--spacing--40);padding-left:var(--wp--preset--spacing--40)\">\n<script data-ot-ignore type=\"text\/javascript\" src=\"https:\/\/js-eu1.hsforms.net\/forms\/v2.js\"><\/script>\n\n<script data-ot-ignore>\n(function() {\n    function createHubSpotForm() {\n        if (window.hbspt && window.hbspt.forms) {\n            hbspt.forms.create({\n                region: \"eu1\",\n                portalId: \"24974645\",\n                formId: \"5052dff2-3682-49ac-97d1-854520ffe71a\"\n            });\n        } else {\n            setTimeout(createHubSpotForm, 100);\n        }\n    }\n    createHubSpotForm();\n})();\n<\/script>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Bootcamp f\u00fcr globale Vertriebsleiter:innen Client: Viatris Viatris ist ein weltweit f\u00fchrendes Pharmaunternehmen mit Hauptsitz in den USA, das derzeit in 145 L\u00e4ndern t\u00e4tig ist. Es verzeichnete in den letzten Jahren ein rasantes Wachstum, das durch eine Reihe von \u00dcbernahmen noch weiter verst\u00e4rkt wurde. 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