{"id":46889,"date":"2022-03-16T15:51:35","date_gmt":"2022-03-16T15:51:35","guid":{"rendered":"https:\/\/www.talogy.com\/?post_type=case_study&#038;p=46889"},"modified":"2025-11-23T12:56:15","modified_gmt":"2025-11-23T12:56:15","slug":"globaler-ftse-100-telekommunikationsanbieter","status":"publish","type":"case_study","link":"https:\/\/talogy.com\/de\/fallstudien\/globaler-ftse-100-telekommunikationsanbieter\/","title":{"rendered":"Globaler FTSE-100-Telekommunikationsanbieter"},"content":{"rendered":"\n<section class=\"wp-block-group alignfull hero-variation-four has-background has-global-padding is-layout-constrained wp-container-core-group-is-layout-b8cc06b1 wp-block-group-is-layout-constrained\" style=\"background:linear-gradient(135deg,rgb(255,255,255) 0%,rgb(186,249,244) 13%,rgb(232,195,255) 59%);padding-top:var(--wp--preset--spacing--50);padding-right:var(--wp--preset--spacing--20);padding-bottom:var(--wp--preset--spacing--50);padding-left:var(--wp--preset--spacing--20)\">\n<div class=\"wp-block-columns are-vertically-aligned-top is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-28f84493 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-vertically-aligned-top is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<div class=\"wp-block-group has-global-padding is-layout-constrained wp-container-core-group-is-layout-6a165bb8 wp-block-group-is-layout-constrained\" style=\"margin-top:0;margin-bottom:0;padding-top:0;padding-right:0;padding-bottom:0;padding-left:0\"><div class=\"yoast-breadcrumbs\"><span><span><a href=\"https:\/\/talogy.com\/de\/\">Startseite<\/a><\/span> \/ <span><a href=\"https:\/\/talogy.com\/de\/fallstudien\/\">Erfolgsgeschichten von Talogy-Kunden<\/a><\/span> \/ <span class=\"breadcrumb_last\" aria-current=\"page\"><strong>Erkennen Sie das Potenzial Ihrer Teams<\/strong><\/span><\/span><\/div>\n\n\n<h1 class=\"wp-block-heading has-secondary-900-color has-text-color has-link-color has-xxxl-font-size wp-elements-71ccfaec023e0cbe261b33b1e9bde81c\" style=\"font-style:normal;font-weight:800\">Erkennen Sie das Potenzial Ihrer Teams<\/h1>\n\n\n\n<p class=\"has-secondary-900-color has-text-color has-link-color has-s-font-size wp-elements-7551cd3f97a69ef25aaa115e80dff13e\" style=\"line-height:1.5\">Globaler FTSE-100-Telekommunikationsanbieter<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-buttons is-layout-flex wp-block-buttons-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button\"><a class=\"wp-block-button__link wp-element-button\" href=\"#form\">Kontaktieren Sie einen Experten<\/a><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group novashare-pattern has-global-padding is-layout-constrained wp-block-group-is-layout-constrained\"><style>.ns-block-d8228eee-c563-41b4-83e6-35af664d044b .ns-button{--ns-btn-color:#A335FF}.ns-block-d8228eee-c563-41b4-83e6-35af664d044b .ns-button:hover{--ns-btn-color:#fff}body .ns-block-d8228eee-c563-41b4-83e6-35af664d044b a.ns-button:hover 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Es war wichtig, das Potenzial zu erkennen, um in einem komplexen und wettbewerbsintensiven Umfeld schnell ein au\u00dfergew\u00f6hnliches Leistungsniveau zu erreichen. Dies erforderte einen Assessment-Ansatz, der \u00fcber die Kompetenzen hinausging und die grundlegenden Faktoren f\u00fcr eine au\u00dfergew\u00f6hnliche Einstellung zu Ver\u00e4nderungen und Leistung aufzeigte.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Die L\u00f6sung<\/h2>\n\n\n\n<p>Anhand unserer zertifizierten Methodik haben wir einen objektiven und analytischen Ansatz zur Identifizierung des Potenzials dieser vielf\u00e4ltigen, ungleichen Gruppe entwickelt. Zun\u00e4chst standen wir bei der Erstellung eines Kernkompetenzrahmens zur Bewertung der technischen F\u00e4higkeiten beratend zur Seite. Anschlie\u00dfend erstellten wir einen begleitenden Rahmen, in dem wir die kulturellen und einstellungsbezogenen Faktoren bewerteten, die Spitzenleistungen in diesem Umfeld vorhersagten.<\/p>\n\n\n\n<p>Mithilfe einer kurzen Online-Bewertungsreihe, zu der auch unser neues Emotional Intelligence Profile Assessment Tool geh\u00f6rt, haben wir die F\u00e4higkeiten jedes Teammitglieds umfassend bewertet.<\/p>\n\n\n\n<p>Nach Abschluss des Projekts wurden die Ergebnisse der Kompetenz- und Einstellungs-\/Kulturbewertungen mit detaillierten Daten zur Verkaufsleistung in Beziehung gesetzt, sodass das Unternehmen ein umfassendes Bild des aktuellen Potenzials erhielt. Diese Analyse verdeutlichte die Merkmale, die herausragende Leistungen vorhersagen, und erm\u00f6glichte es uns, ein klares psychologisches Profil f\u00fcr den Erfolg im Vertrieb von L\u00f6sungen in diesem Umfeld zu erstellen.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Entdeckung der DNA f\u00fcr den Verkaufserfolg<\/h2>\n\n\n\n<p>Bestimmte Dimensionen der emotionalen Intelligenz sagten durchweg hervorragende Verkaufsleistungen voraus. Dabei waren die folgenden Dimensionen besonders aussagekr\u00e4ftig:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Flexibilit\u00e4t<\/li>\n\n\n\n<li>emotionale Widerstandsf\u00e4higkeit<\/li>\n\n\n\n<li>Umgang mit Konflikten<\/li>\n\n\n\n<li>Interdependenz<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Durch kontinuierliche Analysen und Neubewertungen konnten wir die DNA f\u00fcr den Erfolg im Vertrieb von L\u00f6sungen verfeinern und endg\u00fcltig festlegen.<\/p>\n\n\n\n<p>Auf der Grundlage dieser Erkenntnisse k\u00f6nnen sich Top-Performer im L\u00f6sungsvertrieb gut von R\u00fcckschl\u00e4gen erholen, handeln durchsetzungsf\u00e4hig, sind nicht \u00fcberm\u00e4\u00dfig von anderen abh\u00e4ngig und k\u00f6nnen sich leichter und effektiver an ver\u00e4nderte Anforderungen anpassen. Sie sind auch in der Lage, gut im Team zu arbeiten und anderen entgegenzukommen. Spitzentalente im L\u00f6sungsvertrieb profitieren eindeutig von einem ausgewogenen Verh\u00e4ltnis zwischen interpersoneller (die F\u00e4higkeit, sich anzupassen und gut mit anderen zusammenzuarbeiten) und intrapersoneller EI (die F\u00e4higkeit, selbstbewusst und emotional belastbar zu sein).<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Auswirkungen auf das Gesch\u00e4ft<\/h2>\n\n\n\n<p>Die neuen Erkenntnisse der Vertriebspsychologie hatten eine gro\u00dfe Bedeutung. Das Unternehmen nutzte dieses Wissen, um die folgenden Vorteile zu ermitteln:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Recruiting von Talenten \u2013 Einsparungen von 900.000&nbsp;GBP in einem zweij\u00e4hrigen Einstellungszyklus durch die Vermeidung ungeeigneter Neueinstellungen<\/li>\n\n\n\n<li>Bindung von Talenten \u2013 Bindung der oberen 10&nbsp;% der Talente, die 50&nbsp;% der Vertriebsleistung erbringen, durch personalisierte Entwicklung und individuelles Engagement<\/li>\n\n\n\n<li>Entwicklung von Talenten \u2013 Einsparung von 500.000&nbsp;GBP pro Jahr durch gezielte Weiterbildungsma\u00dfnahmen f\u00fcr bestimmte Kompetenzen<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Wichtig ist, dass jeder Vertriebsleiter\/jede Vertriebsleiterin das Risiko eines Exposure von 16 Millionen GBP f\u00fcr jede ungeeignete Einstellung erheblich reduziert. Die Manager:innen nutzen diese Erkenntnisse auch f\u00fcr ihre Vertriebsstrategie, indem sie die richtigen Mitarbeiter:innen zum richtigen Zeitpunkt im Vertriebsprozess den richtigen Opportunitys zuweisen. Dies hat zu einem exponentiellen Anstieg der Abschlussquoten und des gewonnenen Gesch\u00e4ftsvolumens gef\u00fchrt.<\/p>\n\n\n\n<p>Nach der Entwicklung von Instrumenten zur umfassenden Bewertung der psychologischen Grundlagen von Spitzenleistungen erm\u00f6glicht unser Programm eine Leistungssteigerung im Team. Manager:innen sind nicht nur in der Lage, das Potenzial genau zu erkennen, sondern k\u00f6nnen die Leistung ihrer Mitarbeiter:innen nun auch durch eine Methodik steigern, die speziell auf die F\u00f6rderung dieses Potenzials ausgerichtet ist.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns alignwide are-vertically-aligned-center has-border-color has-primary-500-border-color has-white-color has-text-color has-link-color wp-elements-8c16a0bc8e63ffe652c65d914f7daa2d is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-0689879a wp-block-columns-is-layout-flex\" style=\"border-width:2px;border-radius:18px;padding-top:var(--wp--preset--spacing--60);padding-right:var(--wp--preset--spacing--70);padding-bottom:var(--wp--preset--spacing--60);padding-left:var(--wp--preset--spacing--70)\">\n<div class=\"wp-block-column is-vertically-aligned-center is-layout-flow wp-container-core-column-is-layout-470e7e12 wp-block-column-is-layout-flow\" style=\"padding-top:0;padding-right:0;padding-bottom:0;padding-left:0;flex-basis:100%\">\n<blockquote class=\"wp-block-quote talogy-quote is-style-large is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow is-style-large--1\">\n<p class=\"has-teal-500-color has-text-color has-link-color wp-elements-612002593cfc3aa36003b12f43f8e67f\">Es ist uns gelungen, die Art von subjektiven Einsch\u00e4tzungen zu industrialisieren, die sehr erfahrene Vertriebsleiter:innen aufgrund ihrer Erfahrung und ihres Fachwissens vornehmen. So kann jeder noch so unerfahrene Manager beim Recruiting f\u00fcr sein Team die <strong>gleiche Erfolgsquote<\/strong> erzielen. Damit werden nicht mehr 30&nbsp;Jahre an Erfahrung und tagelange, erfolglose Bewerbungsgespr\u00e4che ben\u00f6tigt und das Unternehmen erh\u00e4lt eine <strong>validierte Methode<\/strong> f\u00fcr erfolgreiche Einstellungen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"talogy-quote_author has-white-color has-text-color has-link-color wp-elements-a391fd31fcec271601bc79fe0249b886\" style=\"font-style:normal;font-weight:400\">Vertriebsleiter<\/p>\n\n\n\n<p class=\"talogy-quote_author-title has-secondary-500-color has-text-color has-link-color wp-elements-136509300e22a5993697a2bc68911b48\" style=\"font-style:normal;font-weight:400\">Globaler FTSE&nbsp;100-Telekommunikationsanbieter<\/p>\n<\/blockquote>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group alignwide has-black-background-color has-background has-global-padding is-layout-constrained wp-block-group-is-layout-constrained\" style=\"margin-top:var(--wp--preset--spacing--40);margin-bottom:var(--wp--preset--spacing--40);padding-top:0;padding-bottom:0\">\n<div class=\"wp-block-columns alignwide is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-85518bf0 wp-block-columns-is-layout-flex\" style=\"margin-top:0;margin-bottom:0;padding-top:var(--wp--preset--spacing--60);padding-bottom:var(--wp--preset--spacing--60)\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<h2 class=\"wp-block-heading has-primary-500-color has-text-color has-link-color has-xxl-font-size wp-elements-a390225ae7df38fa1b26b9f8a5f261c3\" id=\"form\">Stehen Sie vor einer \u00e4hnlichen Herausforderung? Sprechen Sie mit unseren Experten.<\/h2>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-vertically-aligned-top has-border-color has-primary-500-border-color has-white-background-color has-background is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\" style=\"border-width:2px;padding-top:var(--wp--preset--spacing--10);padding-right:var(--wp--preset--spacing--10);padding-bottom:var(--wp--preset--spacing--10);padding-left:var(--wp--preset--spacing--10)\">\n<div class=\"wp-block-group has-white-background-color has-background has-global-padding is-layout-constrained wp-container-core-group-is-layout-b807a22d wp-block-group-is-layout-constrained\" style=\"margin-top:0;margin-bottom:0;padding-top:var(--wp--preset--spacing--40);padding-right:var(--wp--preset--spacing--40);padding-bottom:var(--wp--preset--spacing--40);padding-left:var(--wp--preset--spacing--40)\">\n<script data-ot-ignore type=\"text\/javascript\" src=\"https:\/\/js-eu1.hsforms.net\/forms\/v2.js\"><\/script>\n\n<script data-ot-ignore>\n(function() {\n    function createHubSpotForm() {\n        if (window.hbspt && window.hbspt.forms) {\n            hbspt.forms.create({\n                region: \"eu1\",\n                portalId: \"24974645\",\n                formId: \"5052dff2-3682-49ac-97d1-854520ffe71a\"\n            });\n        } else {\n            setTimeout(createHubSpotForm, 100);\n        }\n    }\n    createHubSpotForm();\n})();\n<\/script>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Erkennen Sie das Potenzial Ihrer Teams Globaler FTSE-100-Telekommunikationsanbieter Die Herausforderung Unser Kunde musste das Potenzial eines Teams von 80 internationalen Solution-Sales-Fachleuten, die durch Fusionen und \u00dcbernahmen zusammengef\u00fchrt wurden, genau einsch\u00e4tzen. Es war wichtig, das Potenzial zu erkennen, um in einem komplexen und wettbewerbsintensiven Umfeld schnell ein au\u00dfergew\u00f6hnliches Leistungsniveau zu erreichen. Dies erforderte einen Assessment-Ansatz, der [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"featured_media":0,"parent":0,"comment_status":"open","ping_status":"closed","template":"general-template","meta":{"wds_case_study_client_name":"Globaler FTSE-100-Telekommunikationsanbieter","wds_case_study_alternate_title":"Erkennen Sie das Potenzial Ihrer Teams","wds_case_study_client_logo":"","footnotes":""},"tags":[],"case_study_assessment_type":[951,958],"tax_category":[],"tax_industry":[564],"case_study_talent":[755,751,761],"class_list":["post-46889","case_study","type-case_study","status-publish","hentry","case_study_assessment_type-emotionale-intelligenz","case_study_assessment_type-resilienz-wellbeing","tax_industry-energie-versorgung","case_study_talent-aufbau-resilienten-anpassungsfahigen-unternehmenskultur","case_study_talent-auswahlassessments","case_study_talent-rekrutierungsprozesse-hinblick-unternehmenskultur-mitarbeiterbindung"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast 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